| ねらい: | 顧客の提案への期待、提案書作成の目的、提案営業活動プロセス、優れた提案書とその条件、提案書作成手順と考慮点、提案書の記述項目等の理解やプレゼンテーションの仕方の理解をし、提案書作成実習を行うことにより、優れた提案書が作成できるようになります。 RFP(提案依頼書）作成研修へリンク |
| 対象： | ソリューション営業担当者、ソリューション営業を支援SE、コンサルタント
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| 内容： | １．はじめに（０．５時間） ・コース目標、進め方 ・自己紹介とコースへの期待 ２．優れた提案書の作成のために（１．５時間） ・顧客の提案への期待 ・提案営業活動プロセス ・提案テーマの決定ステップ ・顧客ニーズの捉え方（潜在ニーズ・顕在ニーズ） ・提案書作成目的 ・優れた提案書とのその条件 ・提案書の種類 ・提案依頼書（RFP)とは ・提案書の顧客の評価 ・提案書の作成手順 ・提案書の作成の考慮点 ・提案書作成のプロジェクトマネジメント（チーム運営） ・プロポーザルプレゼンテーションの考慮点 ３．標準的提案書の書き方（１時間） ・はじめに ・提案概要 ・お客様の環境、経営方針、経営課題 ・提案システムの目的 ・提案ステムの概要 ・業務要件 ・システム要件 ・成果物 ・提案システムのメリット ・WBSと導入体制 ・スケジュール、コスト ・セキュリティポリシー ・将来構想 ・おわりに ４．事例提案書の討議（０．５時間） ５．ケース演習：提案書作成実習（２時間） ６．提案書発表（プレゼンテーション）（１時間） ７．まとめおよびレビュー（０．５時間） |
| 期間： | １日間 |
| その他： | ご要望事項に対応します。 提案書作成演習のためにPCが必要です。 |
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